Finns gott om studier, med lite olika upplägg, som visat att könen har olika mål och medel och därigenom även olika resultat när de förhandlar. Studien har även visat att vem du förhandlar med har en inverkan och att män generellt belönar män mer än kvinnor i förhandlingar. M.a.o. en kvinna som agerar som en man får en smäll på fingrarna!
Skillnaderna är inte enorma mellan män och kvinnor men de finns och över tid ger de ju rätt stora resultat plus att de är nästan undantag från laboratorier, inte "verkligheten".
Jag förstår inte varför detta skulle vara så konstigt. De flesta män accepterar biologiska könsskillnader inom de flesta områden, inkl. hur vi tänker och vad vi gillar samt att vi har olika sätt att prioritera. Det accepterar jag också. Varför skulle det i så fall vara så konstigt att detta gav utslag i en löneförhandling? Och att det utslaget inte bara behöver hänga ihop med kvinnans förmåga utan lika mycket mannens (om det nu är en man du förhandlar med!) förutfattade meningar om den han förhandlar med??
Så att skillnaderna finns är ganska uppenbart men varför är mer öppet för debatt.
Här får du en länk till en metastudie om det nu krävs...
http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/j.1744-6570.1999.tb00175.x/abstract
Och nej, det är inte till en liten skum hemsida uan en av de ledande för facklitteratur inom t.ex. psykologi.
Plus en som visar att kvinnor riskerar att få mindre för att de är kvinnor.
http://psycnet.apa.org/journals/psp/80/6/942/
För övrigt är det påverkbart även om det finns en genetisk variation/förklaring!